「イエスセット話法」とは相手に「はい」と言わせるように誘導する心理テクニックです。
まず相手にいくつか簡単な質問をします。それは必ず「はい」と答えるであろう質問です。
「気温が下がり空気も乾燥してきましたね」→「はい」
「とはいえ日差しはまだまだ強いですね」→「はい」
「こうなるとお肌が心配ですよね」→「はい」
・・・
そしておもむろに本命の質問をします。
「こんな時はやっぱりこの〇〇(スキンケア商品)があると心強いですよね」→「あ・・はい」
と、こんな感じでCMや営業などで広く使われている手法です。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
これは営業以外でもいろいろ使える手法ですね。