ジャムの法則

ジャムの法則とは人は選択肢が多くなるほど決められなくなるという心理現象の事を言います。

これを検証した「ジャムの実験」では６種類の試食を用意して販売したジャムは購入率が４０%だったのに対し、試食を２４種類に増やして販売すると購入率が３%にまで下落したそうです。

人は選択肢が増えると選択すること自体を辞めてしまう傾向になるようです。

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選択肢が３つの場合は逆に決めやすいそうです。松竹梅で販売すると売れるのもこの作用ですね。